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巴中網(wǎng)絡(luò)推廣方法
將網(wǎng)站訪問轉(zhuǎn)化為更多銷售
當(dāng)您在線銷售時，您比較好的潛在客戶通常是尚未購買的瀏覽器。電子商務(wù)專家 Chloe Thomas 解釋了如何了解您的網(wǎng)站訪問者并引導(dǎo)他們進行銷售
在任何電子商務(wù)業(yè)務(wù)中，游戲的名稱都在將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。但在開始之前，您需要了解訪問您網(wǎng)站的不同類型的人——他們并不完全相同。
由于不同的動機，網(wǎng)站訪問者從不同的地方來到您的網(wǎng)站。他們可能已經(jīng)在郵件中收到了您的目錄并且只想購買；他們可能在播客上聽到您的聲音并想了解更多信息，或者在Facebook 上看到朋友的推薦。
簡單的方法是根據(jù)他們在這次訪問中有可能采取的行動將他們分成三組；然后你可以制定出如何鼓勵每個群體進行購買。簡而言之，您的網(wǎng)站訪問者可能：
買;
詢問（留下他們的電子郵件地址）；
離開（安靜地，好像他們從未在那里?。?。
在線建立信任
這三個小組在訪問期間都希望回答的一個問題是：他們能信任你嗎？對于在線購買商品的任何消費者來說，這都是一個巨大的信念飛躍。產(chǎn)品看起來像圖片中的那個嗎？它會到達嗎？它會準時到達嗎？這個網(wǎng)站是真的嗎？
幸運的是，從訪問者到達您的網(wǎng)站的那一刻起，您可以做很多簡單的事情來增加信任。嘗試顯示以下方面的明確信息：
您的公司詳細信息和地址（在英國，這是法律要求，連同您的增值稅號）；
您的送貨和退貨政策（如果您能提供免費退貨，那就太好了）；
如何聯(lián)系您，包括電話號碼；
您提供的任何保證 - 例如 28 天退款保證；
您值得信賴的其他原因 - 例如您接受的公認信用卡、您使用的安全證書、您贏得的行業(yè)獎項。
帶有圖片的“關(guān)于我們”頁面（以證明您是真實的人?。┮卜浅＿m合建立信任。
如何讓更多買家購買？
首先，您需要向訪問者提供他們需要的有關(guān)您提供的產(chǎn)品的信息。這將因產(chǎn)品而異；在時尚界，你需要大量不同角度的圖片、洗滌說明、面料規(guī)格、服裝尺寸等等。如果您銷售汽車零件，您需要提供明確的規(guī)格、大量圖片、安裝指南和視頻、汽車品牌、型號和年份兼容性。
為了鼓勵首次購買者，您可能希望提供代表您的報價的非常低價的商品 - 如果您愿意，可以提供測試儀。例如，Miso Tasty有一份價值 2 英鎊的湯，您可以免費訂購 P&P。這對客戶來說風(fēng)險非常低，并且使賣家能夠證明他們擁有出色的產(chǎn)品。
在您的網(wǎng)站上釋放一些轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 也是一個好主意 - 使用在線分析來提高您網(wǎng)站的性能。您可以從一些用戶測試開始，以了解人們?nèi)绾握嬲褂媚木W(wǎng)站以及他們卡在哪里。然后 a/b 測試一些潛在的改進——換句話說，并排運行新舊版本，看看新版本是否確實改進了一些東西。
如何讓更多詢價者購買？
您為鼓勵買家購買所做的一切都會幫助您讓詢問者也購買。但是你可以做的還有很多。
也就是說，很難說服詢價者購買。一步是讓他們很容易詢問并說服他們給你他們的電子郵件地址。這樣，您就可以開始對話并開始贏得他們的信任 - 這會導(dǎo)致購買。
但是你能做些什么來增加他們給你電子郵件的機會呢？
確保您的電子郵件注冊在每一頁上（將其放在頁腳中效果很好）；
明確表示您不會將他們的詳細信息傳遞給第三方，并且您將保護他們的個人數(shù)據(jù)；
清楚他們會得到什么回報，例如產(chǎn)品信息和優(yōu)惠新聞或下次購買的折扣；
在您的網(wǎng)站上添加一個“彈出窗口” - 這些有多種形式，有些是字面上的彈出，有些更像是一個懸停的橫幅，直到訪問者告訴它離開。使用這些將大大增加您網(wǎng)站上注冊您的電子郵件的訪問者的數(shù)量 - 它可能高達 8% 的訪問者。
我們?nèi)绾伍_始對話？
收到那封電子郵件后，您就有機會與訪問者開始對話，并建立他們對您業(yè)務(wù)的了解以及對您的信任。這兩者都增加了他們購買的可能性。
這都是“歡迎序列”的一部分。一個簡單的歡迎序列從一封快速發(fā)送的電子郵件開始，感謝他們注冊，告訴他們更多關(guān)于你的信息以及他們在電子郵件中的期望，并要求他們在社交媒體上與你聯(lián)系。在接下來的幾天內(nèi)通過電子郵件進一步了解您的產(chǎn)品。一旦您的歡迎序列完成，他們就會收到您的定期廣播電子郵件，鼓勵他們購買。
如何讓更多瀏覽器購買？
您為鼓勵買家購買和鼓勵詢問者詢問所做的一切，也將幫助您吸引瀏覽器購買。但是我們還可以做更多的事情。
休閑瀏覽器在這次訪問中不可能購買。因此，您需要專注于如何將它們再次帶回來。他們可能會給您他們的電子郵件地址，但如果他們不這樣做，那么您將來就無法向他們進行營銷 - 除非您使用 cookie 重定向（又名再營銷）。在這種情況下，您使用Google Adwords或 Facebook Advertising 等系統(tǒng)在訪問者身上放置一個 cookie，以便您可以在線向他們做廣告以鼓勵他們回來。
并非所有訪問者都是平等的，但是如果您嘗試這些營銷方法來定位特定類型的訪問者，您將迅速增加您的銷售額。
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