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網(wǎng)絡軟文推廣案例

作者:聚商網(wǎng)絡 日期:2021-11-20 點擊:2407
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網(wǎng)絡軟文推廣案例


提到腦白金,大家會想到史玉柱,但作為營銷人,我們思考的更多的是,腦白金的洗腦廣告,是如何拿捏用戶痛點的?今天聚商網(wǎng)絡為大家分解故事類軟文的寫作手法。


腦白金成功軟文案例以及分析,如何寫好故事類軟文?


腦白金之所以很成功,是因為史玉柱把握了人性,另外就是一個軟文營銷,當然,那時候的軟文營銷并不是發(fā)布到新聞媒體上,而是發(fā)布到報紙上的,通過報紙上海量的軟文、讓用戶“感動”從而激活用戶購買,腦白金經(jīng)典的廣告就是“過年不收禮,收禮只收腦白金”,妥妥的拿捏了一部分人性,一部分拿捏兒女孝順父母的心態(tài),一部分拿捏攀比心理,大家都在送,所以都要買。


很多年過去,雖然營銷渠道變化,傳播介質(zhì)發(fā)展變化,但軟文營銷本質(zhì)依舊沒有變化,依然是原來的配方——拿捏人性。我分析過不少很成功的軟文案例,比如前不久一個包包的軟廣,是用一個故事講的,講的兩個盜賊去偷東西,然后看到一個保險箱,然后撬保險箱的故事,連我這樣的營銷人也被故事情節(jié)給騙了,從頭到尾以為是推廣保險箱的廣告,沒想到后面故事反轉(zhuǎn),變成了一個包包的廣告,更別說普通用戶了。


這樣的故事類型軟文好處就是能吸引用戶閱讀,并且故事把使用場景給描繪出來了,能給用戶帶來很強烈的沖擊感,另外故事反轉(zhuǎn)也合情合理,讓用戶不自然的接受了這樣的局面,所以說軟文植入的不得不說和巧妙。通過所有類型的軟文來分析,其實故事類型軟文是吸引人并且轉(zhuǎn)化比較高的,因為故事本身就假設(shè)了產(chǎn)品的場景,然后通過場景去描繪細節(jié),讓用戶更加信服,不得不說,故事性類型的軟文營銷,是一個產(chǎn)品銷售有力的武器,因此我們?nèi)绻龊密浳臓I銷,就要寫好故事。


一般故事類軟文是依據(jù)這個步驟進行的:


1、分析產(chǎn)品的場景。

2、以產(chǎn)品的場景去還原一個故事,或者撰寫一個虛擬的故事。

3、增加故事的真實性,尤其是細節(jié)。

4、植入產(chǎn)品,但需要增加故事矛盾性。

5、故事出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,產(chǎn)品出現(xiàn)。


按照5個步驟去撰寫軟文,相信我們可以寫好一篇故事性軟文的。


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